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제목 스톰 인슈와 함께 성장할 가족을 모십니다~!!
작성일자 2013-09-06
 


보험 영업 두려우십니까?


 

어떤 사유가 있더라도 결국엔 보험 영업 입문을 주저하는 이유는 보험 영업에 대한 두려움 일것입니다
'보험영업 하다가 실패한 주변 사례가 많아서'
'주변에 폐 끼칠까봐'
'인간 관계가 나빠질까봐'
'상처 받을까봐'


일을 시작하려면 이런저런 불안함이 엄습해 옵니다.
막상 그러나 보험 영업을 하면 실패만 하는 것일까요?
 


숫자는 거짓말 하지 않는다고 대답해 드리고 싶습니다.
한국에는 45만명의 보험 설계사들이 생업으로 보험업에 종사하고 있으며 수많은 고소득자들과 장기 근무자들이

실재하고 있습니다.


보험영업하여 자녀들을 유학까지 보내신 분들이나 사업실패 후 재기 하신 분들... 수많은 성공 사례가 존재합니다
그냥 막연히 두려움을 가지기 보다는 이미 45만여명의 보험 설계사가 생업으로 보험업에 종사하고 있다는 사실을
알아 주셨으면 합니다.


물론 그 중에는 정착하지 못하고 실패하는 사례도 존재하지만 모두가 다 실패한다면 어떻게 45만명이라는 거대한 인구가 한 분야에서 일을 할 수 있을까요?


국내 전체 보험사 신입 보험 설계사들의 평균 정착율은 약 40%입니다


이미 근무중인 경력을 제외하고 신입 입문자 10명중 4명 정도가 1년 후에도 근무한다는 말입니다.
40%라는 정착율은 확률상 어렵다고 생각하실지 모르나 일반적인 회사들과 비교해도 떨어지지 않는 수치입니다.


회사를 그만 둘때에는 일이 잘 안되어서 포기하는 경우도 있지만 건강상의 문제라든지.이사문제 라든지,가정 문제 라든지, 근무하던 회사 사정이 안좋아졌다던지 기타 개인적인 문제등 여러가지변수가 있기 마련입니다.


영세한 중소 기업들 중에서도 정착율 10%도 안되는 경우가 허다할 것입니다
심지어 대기업들 조차도 신입사원들이 입사하더라도 1년뒤 반도 남지 않는 경우가 있습니다.


그러니 일반 회사랑 별반 차이나지 않는데도 유독 보험영업이라 색안경 끼고 생각한다고 봐도 무방하지 않나

생각합니다.


혹시 고민이 되시거든 고민할 시간에 일단 한번 해 보십시요.
다 그런건 아니지만 이미 보험 영업을 염두에 둔 생활이라면 아마 이미 다른 분야에서 적성에 맞지 않았던 경우가
많을 것입니다.


보험영업 입문에 고민이 있다면 숫자를 보시기 바랍니다
숫자는 거짓말하지 않으니까요.


 


 

보험영업을 생각하는 청년에게


 

소위 88만원세대라고 불리는 청년 실업문제가 피부에 와 닿게 커지고 있습니다.
노동부에 구직활동중으로 신고된 실업자들이 대부분 30대이하 층과 50대 이상 층으로 양분되고 있는 실정 입니다.


필자가 보험모집인을 리크루팅 하는중 수많은 구직자들을 접합니다.보험영업에 대하여 그들 대다수는 '영업은
싫어요''고정급이 나오는 직장을 구해요' '보험은 싫습니다' 라는 답변으로 보험 영업에 대하여 거부감을 나타냅니다.


 


 



 


 

그러나 그들중 대부분은 보험영업이 어떤일인지 자세히 모르고 그저 주위에서 주워들은 이야기나 인터넷 상에
떠도는 이야기로 미리 재단할 뿐입니다.


 

설사 보험영업을 시작했다고 하더라도 상당수는 채 몇개월이 못되어 포기해 버리고 맙니다.


저는 이러한 사실에 대하여 안타까움을 감출수 없습니다.

보험영업은 직장이 아니라, 하나의 개인사업 입니다
그래서 어설프게 직장을 구하다가 차선책으로 보험 영업을 선택한다면 큰 오산이며 실수입니다.

그런식으로 접근해서는 보험영업으로 성공하기는 어렵습니다.


마찬가지로 새로운 지식이나 사업모델에 대하여 미리 마음의 문을  닫고 옅은 지식으로 판단하는 것도 잘못된 것입니다.

돈을 벌어본 사람은 대다수 인정하겠지만 돈은 정보에 의해서 버는 것입니다.어떤 일을 해야 비전이 있는지 어디로 돈이

흘러 가는지 알아야 하는 것입니다.


그냥 밑천이 두둑하다고 꿈만 크다고 돈을 벌수 있는 것이 아닙니다.

그러므로 젊은 시절에는 여러 가능성에 대하여 비추어 보고 많은 정보를  섭렵할 필요가 있습니다.

설령 그길을 선택하지 않더라도 그것은 본인에게 요긴한 정보일 것입니다.


 

보험영업은 금융영업의 찬란한 기둥중의 하나로 쉽게 볼 수 있는 것이 아닙니다.

수많은 사람들이 보험영업을 통해 꿈과 비전을 일구어냈습니다.

자본시장이 발달된 미국에선 전용비행기을 타는 보험설계사도 여럿 있습니다


 

젊은이라면 하나의 가능성에 대하여 자신의 유전자가 이와 잘 융합될 수 있을 것인지 자신이 원하는 꿈으로 가는 길에 그것이 더 좋은 길인지 구체적으로 살펴보고 정보를 설렵할 필요가 있습니다.


 

최소한 자세히 알아본 후 자신에게 적성이 맞는지 아닌지 정도는 검토해 볼수 있지 않겠습니까?
그래야 미래의 자신이 지금의 자신을 원망하지 않을 것 아닙니까?
 


 


 

신용이 좋아야 영업도 잘한다!!


 

보험영업 후보자들과 입사전 프로세스를 진행하다보면 여러가지 경험을 하게 됩니다.


열심히 한번 해보겠노라고 큰소리 치고는 설계사 시험도 치기 전에 연락이 두절된다거나 설계사 시험에 떨어졌다고
이내 포기해 버리는 후보자들도 있습니다.


본인의 진로이니 본인이 포기하든지 말던지 상관 없을 수도 있습니다.

그러나 최소한 연락이라도 해서 입장을 밝혀 주면 좋을 일인데 잠수를 타버리는 후보자도 있어서 아쉽기도 합니다.

특히 젊은 친구들이 그런 경우가 많은데 본인의 인생 습관을 위해서도 다시 한번 생각해 보는 것이 좋다고 생각합니다.


 

다른 이들과 더불어 살아야하는 인생에서 본인의 생각이 변하거나 환경이 변했다고 일방적으로 일언반구도 없이 상대방과 연락을 끊는다면 그런 부분이 습관이 되어 향후에도 다른 일을 할 때에도 신용을 얻기 힘들 수 있습니다.


 

맺고 끊음이 확실하지 않고 신용이 없다면 역시 사회 생활이나 사업을 하면서도 상대와의 거래시 신용을 얻기 힘들 수

있습니다.


 


 



 

누구나 보험 영업을 시작하기 전에 여러가지 고민과 걱정이 있을 수 있습니다.

그러므로 우리가 무언가 하나의 일을 시작하려면 역시 박력이 필요합니다.


 

맘 먹었다면 추진할 수 있는 실행력이 성공의 지름길이라는 것은 누구나 다 아는 사실이니까요.


 


 


 


 

보험영업은 나이가 들어서 하는 것이라고? 


 

흔히 보험설계사를 모집하는 과정에서 흔히 겪는 거절 중위 하나는 '좀 더 나이가 들어서 하고 싶다''아직 때가 아니다'

등등입니다.


 

보험영업을 사업이 망하거나 직장을 정년퇴직하고 하는 시시한 일로 생각하는 선입견이 분명 존재합니다.
 
그러나 아쉽게도 성공한 보험 설계사의 대부분은 30대에 뛰어든 젊은이 들입니다.

각 사의 챔피언을 휩쓴 연령대를 본다면 30대가 더 많습니다. 왜 일까요?


 

고객의 재정적안정과 미래의 평안을 도와주는 보험설계사는 분명 고객과 같이 나이들어 가면서 파트너가 되어야
하는 일입니다.


 

고객이 직장에 취업할 나이 또는 태어나서 부터 노후까지 부딪치는 여러가지 위험과 재정적 문제를 대비하고

도와주는 일인 것이다.


 

그러므로 어지간한 성인은 자신을 도와주는 담당 보험 설계사가 1명또는 복수로 존재합니다.


 

그러므로 나이가 들어서 신규고객을 만나러 찾아갔을땐 이미 늦었을 확률이 높습니다.


 

또한 보험 설계사는 특성상 많은 야외활동을 수반하는데 체력적인 문제도 무시할 수 없습니다.


고객을 만나 계약이 성사되는 과정에서 '대수의 법칙'이 성립하기 때문입니다.


 


 



 

보다 많은 가망 고객을 만날수록 일정이상의 확률로 청약을 받을 수 있는 숫자가 늘어나기 때문입니다.


그래서 보험 영업을 결심했다면 최소한의  사회 생활을 경험한 후 일찍 뛰어 들수록 유리합니다.


 

'매도 먼저 맞는게 낫다'는 말이 있듯이 영업초반 고객확보에 힘들 시기를 젊음과 패기로 극복할 수 있기 때문입니다


 

보험영업 쉽진 않습니다. 하지만 성실함과 근면함으로 무장한 당신이라면 성공 할 가능성이 있습니다.


 

보험 영업에 입문하십시요!!! (주)스톰 인슈가 힘이 되어 드리겠습니다


 


 

(주) 스톰 인슈 보험 총괄 법인 대리점      인천시 남구 석바위로 68 주안 필프라자 3층    ☎1588-1729


 


 

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